ABC DO MARKETING

A motivação é um fenômeno psicológico. O ser humano vive em busca de experiências. Seja ela subjetiva, como amar e ter uma carreira profissional de sucesso ou experiências objetivas, como os cuidados físicos e independência financeira. Em quase tudo sempre haverá uma questão humana determinante. Pode ser uma atitude, uma crença, uma insatisfação, comportamento etc. que, de fato, funcionará como o fiel da balança entre o triunfo ou fracasso da missão.

A atual era da informação e da tecnologia nos coloca uma questão inquietante: como gerir e aproximar pessoas em um tempo onde os indivíduos estão cada vez mais individualistas e focadas no ganho pessoal? Durante anos a máxima foi: cobre resultados e exija o máximo de seus subordinados.

Hoje sabemos que mais do que simplesmente cobrar resultados é preciso criar um ambiente saudável e estimulante para que as pessoas produzam mais e melhor.

O mercado varejista aposta em um cenário cada vez melhor, investindo cada vez mais em novas formas de se fazer negócio. Muitas serão as transformações no varejo nas próximas décadas e algumas delas já estão acontecendo.

Vivemos num mundo cada vez mais complexo, dinâmico e competitivo, onde é comum à empresa ter que solucionar questões cada vez mais intratáveis em termos de estratégia. Um problema desses não é só difícil ou persistente: é capcioso e este tem inúmeras causas, muda sem parar e não possui resposta correta.

Criado no Japão, logo após a Segunda Guerra Mundial com o objetivo de auxiliar na reestruturação do País, que necessitava reorganizar suas industrias, melhorando a produção por causa da alta competitividade do pós-guerra.

O Planejamento Estratégico deve ser feito anualmente, para assim, traçar os objetivos e metas do ano seguinte ou do que está se iniciando, definindo um projeto consistente para a organização.

Muito mais do que apenas determinar a forma como o consumidor enxerga o produto no mercado, o Posicionamento deve trazer consigo a cultura da organização, as práticas que transformaram um simples objeto ou serviço em sucesso no mercado diante da concorrência.

Entre os milhares de profissionais existentes e todas suas qualidades muitos almejam uma melhor posição na empresa, um salário melhor, mais benefícios, mais reconhecimento entre outros. Querem vir a ser gerentes, diretores ou presidentes.

A arquitetura da marca por definição é um tratado que determina a sinergia ou relacionamento entre as ofertas de produtos e serviços da empresa perante seus clientes, parceiros e fornecedores. O resultado desta sinergia ou relacionamento personifica a marca, determinando sua imagem que deve representar a sua identidade com consistência.

O vitorioso trabalha para si mesmo, e tem consciência que para vencer precisa prestar excelentes serviços a alguém, seja pessoa física ou jurídica. Pense nisso! Mas, vamos deixar de conversa e mergulhar nas dez competências fundamentais para o profissional (vendedor) de futuro.